L'essentiel
Amazon Ads réunit les publicités sponsorisées et les campagnes display, vidéo et audio d'Amazon. Sponsored Products se paie au clic : l'enchère saisie peut être augmentée par la stratégie dynamique et les ajustements choisis. Avant de lancer, calculez le CPC que votre marge supporte et contrôlez le coût réellement payé dans les rapports. Dans notre exemple, 10 € de marge avant publicité et un clic sur dix suivi d'une vente donnent un CPC au seuil de rentabilité de 1 €, avant frais publicitaires réglementaires et coûts fixes.
Ce guide présente les formats d'Amazon Ads, leurs conditions d'accès en France et les frais à prévoir. Il part de Sponsored Products pour calculer le CPC que la marge d'un produit supporte, puis choisir les rapports utiles au suivi.
Amazon Ads en France : les points à connaître avant de lancer
Une première campagne Sponsored Products se règle en trois décisions : le produit mis en avant, l'enchère par clic et le budget quotidien. Le tableau rassemble, source par source, ce qu'il faut savoir avant un premier lancement en France.
| Point | Ce qu'écrit la source | Source |
|---|---|---|
| Mode d'achat | Sponsored Products : au coût par clic, sans frais mensuels ni frais initiaux. L'enchère de base peut être relevée par la stratégie dynamique et les ajustements choisis | Sponsored Products, enchères dynamiques |
| Dépense minimale | Aucune pour les publicités sponsorisées au coût par clic ; l'emplacement réservé de Sponsored Brands demande un engagement. Display, vidéo et audio : self-service avec le budget de votre choix, ou service géré avec une dépense minimale qui varie selon le pays | Amazon Ads Agent |
| Budget quotidien | Compté sur le mois calendaire : dans l'exemple d'Amazon, en dollars, un budget quotidien de 100 $ peut donner 3 100 $ de clics sur un mois de 31 jours. Il n'est pas réparti sur la journée | Sponsored Products |
| Frais ajoutés à la facture | Des frais publicitaires réglementaires peuvent s'ajouter au sous-total selon le pays de diffusion ou celui de l'annonceur ; la TVA dépend de votre pays et de votre numéro de TVA | Guide d'Amazon Ads sur les taxes |
Amazon Ads, Amazon Advertising, publicité Amazon : de quoi parle-t-on ?
Amazon Ads et Amazon Advertising désignent la même activité : la vente d'espaces publicitaires par Amazon, sur son site marchand et sur ses autres services. Le métier parle aussi d'Amazon PPC, pour « pay per click », quand il ne vise que les publicités payées au clic. La plateforme range aujourd'hui son offre en deux familles. Les publicités sponsorisées mettent un produit ou une marque devant un acheteur qui cherche sur Amazon. DVA+ est le nom qu'Amazon donne à ses campagnes display, vidéo et audio, qui touchent une audience sur les propriétés d'Amazon et sur l'internet ouvert, y compris pour une entreprise qui ne vend rien sur Amazon (Amazon Ads Agent, page relue le 12 octobre 2026).
Selon le communiqué de résultats d'Amazon du 30 juillet 2026, ses ventes de services publicitaires ont atteint 19,8 milliards de dollars dans le monde au deuxième trimestre 2026, en hausse de 26 % sur un an (communiqué déposé à la SEC). Ce chiffre mondial réunit, d'après la note du communiqué, la publicité vendue aux vendeurs, aux fournisseurs, aux éditeurs, aux auteurs et à d'autres clients ; le communiqué ne donne aucun chiffre pour la France.
Le métier range cette publicité dans le retail media, la publicité que les distributeurs vendent sur leurs propres sites. Son poids en France tient d'abord à l'audience. Selon Médiamétrie, les services du groupe Amazon ont réuni 43 352 000 visiteurs uniques en France en août 2026, et 11 701 000 par jour en moyenne, parmi les 11 ans et plus (Audience Internet Global). Médiamétrie compte des visiteurs, tous services du groupe confondus : ce n'est pas le nombre de personnes qui verront votre publicité.
Sponsored Display, Amazon DSP : les noms qui ont changé
Les guides que nous avons lus en première page de Google France le 12 octobre 2026 décrivent encore quatre produits : Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Amazon DSP. Les pages d'Amazon Ads relues le même jour ne présentent plus l'offre ainsi : deux de ces quatre noms ont été remplacés, et la console publicitaire a été réunie avec Amazon DSP dans une plateforme unique. Aucune de ces pages ne date le changement.
| Nom que vous lirez encore | Ce qu'écrit Amazon aujourd'hui | Ce qui ne change pas | Source |
|---|---|---|---|
| Sponsored Display | « Sponsored Display s'appelle désormais publicités display » ; les nouvelles campagnes se créent sous « Display, vidéo et audio » | Les campagnes existantes continuent d'être diffusées sans interruption | Sponsored Display |
| Amazon DSP | « Amazon DSP devient Amazon Ads Agent » ; les fonctions programmatiques se trouvent dans DVA+, avec des paramètres avancés | Campagnes, audiences, créations, rapports et structure de prix sont repris tels quels ; aucune action n'est demandée | Amazon DSP |
| Console publicitaire | Publicités sponsorisées et Amazon DSP sont rassemblés dans Amazon Ads Agent ; campagnes, rapports et paramètres y ont été transférés | Pour les annonceurs venus d'Amazon DSP : les identifiants de connexion, la structure du compte et les autorisations de l'équipe | Amazon Ads Agent, Amazon DSP |
| Sponsored Products, Sponsored Brands | Toujours vendus sous ces noms, dans la famille des publicités sponsorisées | Le paiement au clic | Publicités sponsorisées |
Le nom Amazon Ads Agent recouvre deux choses qu'il vaut mieux séparer. La première est la plateforme d'achat elle-même, ouverte à tous les annonceurs. La seconde est une expérience conversationnelle, où l'annonceur décrit en langage courant ce qu'il veut faire. Amazon la présente comme une version bêta fermée, déployée petit à petit, dont la disponibilité dépend du site de vente et de la langue, et précise que l'annonceur lit un résumé des modifications proposées et les approuve avant leur application (expérience conversationnelle d'Amazon Ads Agent, page relue le 12 octobre 2026). La France figure dans la liste des pays de cette bêta ; nous n'avons pas vérifié son ouverture dans un compte publicitaire français.
La plateforme s'ouvre aussi aux outils des annonceurs. Amazon décrit un serveur MCP Amazon Ads, du nom du protocole Model Context Protocol, qui permet à un agent d'intelligence artificielle ou à un logiciel tiers de créer et de modifier des campagnes, de lancer des rapports et de gérer des audiences (Amazon Ads Agent, page relue le 12 octobre 2026). Pour une marque, la conséquence est contractuelle avant d'être technique : si votre prestataire branche un outil automatique sur votre compte, faites écrire ce que cet outil a le droit de modifier sans validation, à commencer par les enchères et les budgets. Notre guide de l'agent IA en entreprise explique comment un agent fonctionne et comment on le contrôle.
Un tutoriel qui parle encore d'« Amazon DSP » ou de « Sponsored Display » peut décrire des fonctions toujours présentes. Vérifiez où elles se trouvent dans la plateforme actuelle.
Les formats d'Amazon Ads et ce que chacun facture
Le choix d'un format dépend de ce que vous vendez et du moment où vous voulez toucher l'acheteur. Sponsored Products montre un produit dans les résultats d'une recherche et sur les pages produit. Sponsored Brands installe une marque en haut des résultats. Le display et la vidéo vont chercher une audience ailleurs, sur les autres services d'Amazon et sur des sites tiers.
| Format | Ce qu'il montre | Facturation | Condition à connaître | Source |
|---|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Un produit, en image ou en vidéo, dans les résultats de recherche et sur les pages produit d'Amazon, et sur certains sites et applications tiers ; le clic mène à la page du produit | Coût par clic, sans frais mensuels ni initiaux | Produit éligible à l'offre en vedette ; produits pour adultes, d'occasion ou reconditionnés et catégories fermées exclus | Sponsored Products |
| Sponsored Brands | Le logo, un titre et plusieurs produits ou une vidéo, en haut des résultats ; le clic mène au Brand Store ou à une page produit | Coût par clic, coût pour mille impressions visibles, ou prix fixe pour un emplacement réservé sur les mots-clés de la marque | Vendeur inscrit au registre des marques Amazon ; publicité examinée dans un délai de 72 heures ; l'emplacement réservé demande un engagement minimal de dépense | Sponsored Brands |
| Publicités display | Une image ou une vidéo sur la page d'accueil d'Amazon, les pages produit, Twitch, IMDb et des sites tiers ; le clic mène à une page produit ou à un site externe | En self-service : coût par clic ou coût pour mille impressions visibles, sans seuil de dépense par campagne | En service géré : dépense minimale généralement de 50 000 $, variable selon le pays | Publicités display |
| Publicités Prime Video | Un spot avant ou pendant un film ou une série inclus dans l'abonnement Prime | Prix non précisé sur la page ; achat en self-service ou en service géré | Ouvertes en France, que l'entreprise vende ou non sur Amazon ; aucune publicité sur un profil enfant | Publicités Prime Video |
| Brand Store | Une page de marque à plusieurs rubriques sur Amazon ; ce n'est pas une publicité, mais la page d'arrivée de Sponsored Brands | Gratuit | Marque déposée ou en attente ; un vendeur doit inscrire sa marque au registre des marques Amazon ; pas besoin de faire de la publicité pour en créer un | Brand Stores |
Sponsored Brands a une particularité utile à une marque déjà connue : l'emplacement réservé. D'après la page d'Amazon Ads relue le 12 octobre 2026, un annonceur peut réserver le haut des résultats de recherche pour les mots-clés de sa propre marque, à un prix fixe convenu d'avance, contre un engagement minimal de dépense. Les autres objectifs de Sponsored Brands restent aux enchères, au clic ou aux mille impressions visibles, sans montant minimum. La question à se poser avant de réserver est simple : quand un acheteur tape votre nom, qui apparaît au-dessus de vous aujourd'hui.
Les publicités Prime Video sont le format le plus éloigné de la vente immédiate. Amazon écrit avoir ajouté des publicités vidéo au contenu de Prime Video en 2024 ; elles passent avant ou pendant les films et les séries inclus dans l'abonnement, s'achètent en self-service ou en service géré dans Amazon Ads Agent, et sont ouvertes en France aux entreprises qui ne vendent pas sur Amazon (publicités Prime Video, page relue le 12 octobre 2026). Elles demandent un film publicitaire : comptez sa production dans le budget, comme l'explique notre guide du prix d'un film d'entreprise.
Amazon présente aussi des campagnes sur l'ensemble de l'entonnoir, qui répartissent seules un budget quotidien entre publicités sponsorisées, display, vidéo et Streaming TV. La page relue le 12 octobre 2026 les dit disponibles pour « les annonceurs américains vendant des produits sur Amazon, les vendeurs inscrits au registre des marques Amazon, les fournisseurs et les agences dont les clients vendent des produits sur Amazon », et tire ses chiffres de performance d'une version bêta (campagnes sur l'ensemble de l'entonnoir). Nous n'avons trouvé aucune mention de leur ouverture en France : laissez-les hors d'un plan français tant que votre compte ne les propose pas.
Par où commencer
Pour un premier budget, Sponsored Products est le format le plus direct : il ne demande pas d'inscription au registre des marques, et le clic mène à la page du produit. Sponsored Brands vient ensuite, quand la marque est inscrite au registre des marques Amazon ; le display et la vidéo, quand les pages produit convertissent déjà.
Ciblage automatique ou par mots-clés : qui choisit les recherches
Sponsored Products propose deux façons de décider sur quelles recherches un produit s'affiche. Selon la page d'Amazon Ads relue le 12 octobre 2026, vous choisissez vous-même des mots-clés ou des produits à cibler, ou vous laissez les systèmes d'Amazon cibler automatiquement des mots-clés pertinents. Le ciblage automatique sert à découvrir les mots que tapent vos acheteurs ; le ciblage par mots-clés sert ensuite à payer chacun de ces mots à son prix. Dans les deux cas, c'est vous qui fixez l'enchère et le budget, et c'est le rapport de campagne qui montre quelles recherches ont dépensé sans vendre.
Une première campagne Sponsored Products, étape par étape
- Vérifiez l'accès : plan de vente Professionnel, produits éligibles à l'offre en vedette et en stock.
- Calculez le coût par clic maximal de chaque produit, avec la grille de calcul de cet article.
- Lancez une campagne en ciblage automatique. Réglez l'enchère de base en tenant compte de la stratégie d'enchères et des ajustements, pour rester dans votre CPC cible. Définissez aussi votre budget quotidien.
- Laissez tourner environ deux semaines, le délai que donne le guide du coût par clic d'Amazon Ads relu le 12 octobre 2026, avant de juger.
- Lisez le rapport de campagne : notez les recherches qui vendent et celles qui dépensent sans vendre.
- Ajoutez en mots-clés négatifs les recherches sur lesquelles vous ne voulez plus paraître, et ciblez par mots-clés celles qui vendent, chacune avec son enchère.
- Comparez chaque mois le coût par clic payé à votre plafond, et la dépense publicitaire à vos ventes totales.
Qui peut faire de la publicité sur Amazon ?
L'accès dépend d'abord de votre relation avec Amazon. Un vendeur met ses produits en vente lui-même, depuis Seller Central. Un fournisseur vend ses produits à Amazon, qui les revend, et travaille depuis Vendor Central. Les deux peuvent annoncer. Une entreprise qui ne vend pas sur Amazon n'a accès qu'aux campagnes display, vidéo et audio.
| Votre situation | Ce qui vous est ouvert | Ce qu'il faut d'abord | Source |
|---|---|---|---|
| Vendeur avec le plan Individuel (0,99 € hors TVA par article vendu) | Amazon propose ce plan à qui n'a « pas l'intention de faire de la publicité », et le plan Professionnel à qui veut faire la publicité de ses produits ; Sponsored Products s'adresse aux vendeurs professionnels | Passer au plan Professionnel, à 39 € hors TVA par mois | Tarifs de sell.amazon.fr |
| Vendeur avec le plan Professionnel, sans marque déposée | Sponsored Products, au moins ; Sponsored Brands et le Brand Store demandent le registre des marques | Des produits éligibles à l'offre en vedette, dans une catégorie autorisée | Sponsored Products |
| Vendeur professionnel inscrit au registre des marques Amazon | Sponsored Products, Sponsored Brands, Brand Store, Amazon Attribution, display, vidéo et audio : ce qu'Amazon appelle « la gamme complète de types de campagnes », selon ce qui est ouvert dans votre pays | L'inscription de la marque au registre | Sponsored Brands, Amazon Ads Agent |
| Fournisseur (Vendor Central) | Les mêmes types de campagnes, selon ce qui est ouvert dans votre pays | Un compte fournisseur | Amazon Ads Agent |
| Entreprise qui ne vend pas sur Amazon | Display, vidéo et audio, dont Prime Video | Contacter un responsable de compte Amazon Ads, écrit Amazon | Amazon Ads Agent |
L'éligibilité à l'offre en vedette est la condition à contrôler avant tout le reste. Amazon écrit que les produits promus doivent y être éligibles, et conseille de ne les mettre en avant que lorsqu'ils sont en stock (Sponsored Products, page relue le 12 octobre 2026). La page ne détaille pas les critères de cette éligibilité : avant de créer une campagne, vérifiez dans votre compte vendeur le stock et le statut de chaque produit promu.
Nous recommandons que le compte publicitaire reste celui de la marque. Le guide du compte annonceur d'Amazon Ads, relu le 12 octobre 2026, décrit trois rôles standard, administrateur, éditeur et lecteur, des autorisations personnalisées par application, et deux modes de facturation pour une agence : facturer au partenaire ou facturer à l'annonceur (guide du compte annonceur). Créez le compte au nom de votre entreprise, gardez le rôle d'administrateur et invitez votre prestataire comme éditeur : nous donnons la même consigne pour la propriété d'un compte Meta Ads.
Combien coûte Amazon Ads : enchère, budget quotidien, frais ajoutés
Sponsored Products ne facture ni frais mensuels ni frais initiaux : vous payez les clics et définissez une enchère de base et un budget. L'enchère saisie n'est pas un plafond absolu : avec les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse, Amazon peut la relever jusqu'à 100 % pour tous les emplacements. Une base de 1 € peut ainsi devenir une enchère de 2 € sous ce seul effet (guide des enchères dynamiques, relu le 23 octobre 2026). Les ajustements par emplacement peuvent également relever l'enchère (bonnes pratiques Sponsored Products, relues le même jour). Cet exemple ne prédit pas le CPC facturé : contrôlez le coût réellement payé dans les rapports.
Les pages d'Amazon Ads consultées ne donnent aucun prix moyen du clic sur Amazon.fr. Les moyennes qui circulent viennent d'éditeurs d'outils et de prestataires, sur leurs propres portefeuilles de comptes. Le repère utile est le CPC que votre produit peut supporter : la section suivante le calcule.
Le budget quotidien se compte sur le mois
Le budget quotidien d'Amazon se lit sur le mois. La page Sponsored Products relue le 12 octobre 2026 multiplie le budget quotidien par le nombre de jours du mois calendaire, comme dans le tableau de budget ci-dessous, et prévient que ce budget n'est pas réparti sur la journée : un petit budget peut être dépensé en quelques minutes si beaucoup d'acheteurs s'intéressent au produit. Amazon ajoute que le coût final ne dépasse jamais le montant défini pour la durée de la campagne. Le plafond à retenir est donc mensuel : le budget quotidien multiplié par le nombre de jours du mois.
Ce qui s'ajoute à la dépense publicitaire
| Ligne | Ce qu'écrit la source | Ce qu'il faut faire | Source |
|---|---|---|---|
| Frais publicitaires réglementaires | Ils peuvent s'appliquer quand une publicité est diffusée dans certains pays ou achetée par un annonceur de certains pays, à la suite de taxes locales sur les services numériques ; ils s'ajoutent au sous-total de la facture. Le guide ne donne ni la liste des pays ni les taux | Lire le taux sur votre première facture et l'ajouter à votre calcul | Guide d'Amazon Ads sur les taxes |
| TVA sur la publicité | Amazon peut devoir facturer la TVA au taux de votre pays si vous n'avez fourni aucun numéro de TVA et, dans certains pays, même si vous en avez fourni un | Enregistrer votre numéro de TVA dans le compte, et faire valider le traitement par votre expert-comptable | Guide d'Amazon Ads sur les taxes |
| Plan de vente Professionnel | 39 € hors TVA par mois, quel que soit le nombre d'unités vendues | Le compter comme un coût fixe, publicité ou non | Tarifs de sell.amazon.fr |
| Frais de vente | Un pourcentage du prix de vente total de chaque article, compris pour la plupart entre 8 et 15 % selon la catégorie | Les déduire de la marge avant de fixer une enchère | Tarifs de sell.amazon.fr |
Les frais de vente ne sont pas un coût publicitaire, mais ils décident du budget publicitaire : ils sont prélevés sur chaque vente, que la publicité l'ait provoquée ou non. Un produit dont la marge ne couvre pas ces frais ne gagnera rien avec de la publicité.
ACOS et coût par clic maximal : le calcul à faire avant d'enchérir
L'ACOS d'une campagne Amazon Ads est la part de ses revenus publicitaires que représentent ses dépenses publicitaires, en pourcentage (guide de l'ACOS d'Amazon Ads, relu le 12 octobre 2026). Le ROAS est le rapport inverse : les revenus publicitaires divisés par les dépenses publicitaires. Amazon y écrit aussi qu'il n'existe pas de chiffre fixe pour un bon ACOS, et que l'ACOS doit rester inférieur à la marge bénéficiaire pour que la publicité ne coûte pas plus qu'elle ne rapporte.
Votre ACOS au seuil de rentabilité est donc votre marge avant publicité, rapportée au prix de vente. Le coût par clic maximal en découle : c'est la dépense publicitaire que vous acceptez par vente, multipliée par la part des clics qui se terminent par une vente. L'exemple qui suit est une hypothèse de Bridgeo, posée pour montrer la méthode : le taux de frais de vente est pris dans la fourchette que publie Amazon, sans catégorie de produit précise, et les autres montants sont posés pour le calcul. C'est un calcul de marge par vente, hors taxes : il ne compte ni les frais publicitaires réglementaires, ni l'abonnement au plan Professionnel, ni vos autres coûts fixes, à répartir sur vos ventes avant d'arrêter votre propre plafond.
| Ligne | Calcul | Montant |
|---|---|---|
| Prix de vente hors taxes | 36 € ÷ 1,20 | 30,00 € |
| Frais de vente d'Amazon | 15 % × 36 € | 5,40 € |
| Coût du produit rendu en entrepôt (hypothèse) | Fabrication et transport | 9,60 € |
| Logistique jusqu'à l'acheteur (hypothèse) | Stockage, préparation, expédition | 5,00 € |
| Marge avant publicité | 30,00 − 5,40 − 9,60 − 5,00 | 10,00 € |
| ACOS au seuil de rentabilité, sur le prix hors taxes | 10,00 ÷ 30,00 | 33,3 % |
| ACOS au seuil de rentabilité, sur le prix TTC | 10,00 ÷ 36,00 | 27,8 % |
Deux précautions pour lire ce calcul des frais de vente d'Amazon.fr. La page des tarifs de sell.amazon.fr, relue le 12 octobre 2026, écrit à un endroit que les frais de vente se calculent sur le montant total payé par l'acheteur, et à un autre qu'ils sont un pourcentage du prix hors taxes : nous retenons la première lecture, la moins favorable, et vous laissons vérifier la ligne sur un relevé de compte. Ensuite, l'ACOS se compare à une marge calculée sur la même base que les ventes de votre rapport publicitaire. Nous n'avons pas vérifié dans un compte français si ces ventes s'affichent TVA comprise : c'est pourquoi le tableau donne les deux seuils.
| Part des clics suivis d'une vente | Clics pour une vente | Clic maximal au seuil de rentabilité (10 € de publicité par vente) | Clic maximal en gardant 4 € de marge (6 € de publicité par vente) |
|---|---|---|---|
| 5 % | 20 | 0,50 € | 0,30 € |
| 10 % | 10 | 1,00 € | 0,60 € |
| 15 % | Environ 7 | 1,50 € | 0,90 € |
Comparez ensuite le coût par clic réellement payé, lu dans vos rapports, à ce plafond. S'il le dépasse, les ventes attribuées à la publicité ne couvrent plus les coûts de ce modèle, et le travail porte d'abord sur la fiche produit, ses photos, son prix et ses avis, avant de porter sur l'enchère. Une enchère suggérée par Amazon au-dessus du plafond n'est pas encore une perte : le guide du coût par clic rappelle que le prix payé dépend aussi d'autres facteurs. Doubler la part des clics qui achètent double le clic que vous pouvez payer, sans toucher à la marge.
Le budget quotidien d'une campagne Amazon Ads se déduit du coût par clic : un budget quotidien divisé par le prix du clic donne un nombre de clics, et ce nombre multiplié par la part des clics qui achètent donne des ventes.
| Ligne | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Clics payés par jour | Budget quotidien de 20 € ÷ 0,60 € | 33 clics |
| Ventes par jour | 33 clics × 10 % | Un peu plus de 3 |
| Dépense possible sur un mois de 31 jours | 20 € × 31 | 620 € |
| À ajouter | Frais publicitaires réglementaires et TVA lus sur la facture | Selon votre facture |
| Ligne | Où trouver le chiffre | Votre produit |
|---|---|---|
| Prix de vente TTC et hors taxes | Votre fiche produit | |
| Frais de vente d'Amazon | Barème de votre catégorie sur sell.amazon.fr, puis votre relevé de compte | |
| Coût du produit rendu en entrepôt | Votre comptabilité | |
| Logistique jusqu'à l'acheteur | Calculateur Expédié par Amazon, ou vos tarifs de transport | |
| Marge avant publicité | Prix hors taxes moins les trois lignes précédentes | |
| Publicité acceptée par vente | Votre décision : toute la marge au lancement, une part ensuite | |
| Part des clics suivis d'une vente | Rapports de campagne, après environ deux semaines de diffusion | |
| Coût par clic maximal | Publicité acceptée par vente × part des clics suivis d'une vente | |
| Frais réglementaires et TVA | Votre facture publicitaire |
Le délai d'environ deux semaines vient du guide du coût par clic d'Amazon Ads relu le 12 octobre 2026 : après environ deux semaines de diffusion, écrit Amazon, une campagne donne assez de données pour revoir son ciblage par mots-clés. Le même guide cite trois leviers : affiner les types de correspondance, ajouter des mots-clés et ajouter des mots-clés négatifs, ceux sur lesquels vous ne voulez plus paraître.
Que mesurer sur Amazon Ads, et avec quel outil ?
L'ACOS mesure le rendement d'une campagne, pas celui de votre activité sur Amazon. Amazon le dit dans son propre guide, relu le 12 octobre 2026 : l'ACOS ne devrait pas être la seule statistique suivie, et une campagne nouvelle a tendance à afficher un ACOS élevé sans être un échec. Quatre autres mesures le complètent.
| Mesure | Ce qu'elle dit | Sa limite | Outil et source |
|---|---|---|---|
| ACOS et ROAS | Ce que la publicité dépense pour un euro de ventes qui lui sont attribuées | Ne dit rien des ventes que vous auriez faites sans publicité | Rapports de campagne ; guide de l'ACOS |
| Premier achat de la marque | Les commandes de clients qui achètent pour la première fois la marque sur Amazon, comptées sur une fenêtre de 12 mois | Limité à Amazon : un acheteur de votre propre site compte comme nouveau | Rapports Sponsored Brands ; Sponsored Brands |
| Ventes sur Amazon venues d'une campagne extérieure | Ce que vos campagnes sur un moteur de recherche, un réseau social ou par e-mail font vendre sur Amazon, avec une fenêtre d'attribution de 14 jours | Ouvert aux vendeurs professionnels inscrits au registre des marques, aux fournisseurs, aux auteurs et aux agences dont les clients vendent sur Amazon ; ne mesure que des ventes faites sur Amazon | Amazon Attribution, gratuit |
| Parcours entre plusieurs formats | Le chemin d'un acheteur entre vos publicités sponsorisées, display et vidéo, sur des données agrégées et anonymisées | Des modèles d'analyse prêts à l'emploi, sans SQL selon Amazon ; les analyses sur mesure passent par des requêtes | Amazon Marketing Cloud, gratuit pour les annonceurs éligibles |
| Dépense publicitaire rapportée aux ventes totales | Le poids de la publicité dans tout votre chiffre d'affaires sur Amazon, ventes sans publicité comprises | Calcul à faire vous-même, à partir de deux rapports | Rapport publicitaire et rapport de ventes du compte vendeur ; calcul Bridgeo |
Le TACOS, nom que le métier donne à la dernière ligne du tableau, est le rapport entre la dépense publicitaire du mois et toutes les ventes du mois sur Amazon, publicitaires ou non. C'est la mesure que nous regarderions en premier. S'il baisse pendant que les ventes montent, la publicité pèse moins dans votre chiffre d'affaires sur Amazon. S'il monte à ventes égales, elle pèse plus sans vendre davantage, et c'est le moment de revoir les campagnes. Ce ratio ne dit pas quelles ventes la publicité a créées : aucun des rapports cités ici ne le dit.
Amazon Attribution répond à une question que les rapports d'Amazon Ads ne couvrent pas : ce que vos autres campagnes font vendre sur Amazon. Selon la page d'Amazon Ads relue le 12 octobre 2026, vous créez une balise par action menée hors d'Amazon, une campagne sur un moteur de recherche, une publication sponsorisée, un e-mail, et vous l'ajoutez au lien qui mène à votre page produit. Le rapport donne ensuite, par balise, les clics, les vues de la page produit, les ajouts au panier et les achats. Une marque qui achète déjà de la publicité ailleurs identifie ainsi les achats sur Amazon attribués à ces liens.
Amazon Marketing Cloud mérite une précision, parce que les guides le présentent comme un outil d'expert. Amazon le décrit comme une salle blanche de données : l'annonceur y interroge des signaux pseudonymisés et n'obtient que des résultats agrégés et anonymisés. Selon la page relue le 12 octobre 2026, il est gratuit pour les annonceurs éligibles, ouvert en self-service à ceux qui utilisent les publicités sponsorisées, disponible en France, et garde 25 mois de signaux de trafic publicitaire. Il devient utile quand vous menez plusieurs formats à la fois ; avec une seule campagne Sponsored Products, les rapports standard suffisent.
Amazon Ads en Europe : ce que le règlement sur les services numériques change
La boutique Amazon est soumise aux obligations les plus lourdes du règlement européen sur les services numériques, le DSA. La Commission européenne l'a désignée très grande plateforme en ligne le 25 avril 2023, et lui compte 181,3 millions d'utilisateurs actifs par mois en moyenne dans l'Union, d'après les chiffres du fournisseur repris sur la liste de la Commission, dont l'information est datée du 31 août 2026. Ce qui suit sert à repérer les points à faire vérifier, et ne vaut pas avis juridique.
| Règle | Ce qu'elle impose à la plateforme | Ce que cela change pour l'annonceur | Texte |
|---|---|---|---|
| Registre des publicités | Les très grandes plateformes tiennent un registre des publicités accessible au public, que la page de la Commission européenne mise à jour le 19 mai 2026 appelle un répertoire | Le contenu de vos publicités, leur période de diffusion et leurs principaux paramètres de ciblage peuvent être consultés par vos concurrents, et les leurs par vous | Article 39 ; page de la Commission |
| Transparence de chaque publicité | L'acheteur doit pouvoir reconnaître une publicité, grâce à un marquage bien visible, et savoir pour le compte de qui elle est présentée | Le marquage de la publicité et le nom de l'annonceur ne se négocient pas | Article 26, paragraphe 1, du règlement |
| Profilage | Pas de publicité fondée sur un profilage qui utilise des données sensibles, ni de publicité fondée sur le profilage quand la plateforme sait avec une certitude raisonnable que le destinataire est mineur | Certaines audiences ne peuvent pas être construites par profilage ; la publicité sans profilage reste possible | Article 26, paragraphe 3, et article 28, paragraphe 2, du règlement |
Les obligations du règlement (UE) 2022/2065 visent la plateforme, pas l'annonceur. Nous n'avons pas consulté le registre des publicités d'Amazon et ne décrivons donc pas ce qu'il affiche. Les mêmes articles du règlement s'appliquent aux autres très grandes plateformes : notre guide de Meta Ads décrit la bibliothèque publicitaire que Meta tient à ce titre.
Liste de contrôle avant de lancer une campagne Amazon Ads
- Le compte publicitaire est créé au nom de votre entreprise, et vous y gardez le rôle d'administrateur.
- Si vous êtes vendeur et visez Sponsored Products, votre plan de vente est Professionnel.
- Votre numéro de TVA, si vous en avez un, est enregistré dans le compte.
- Si vous êtes vendeur et visez Sponsored Brands ou un Brand Store, la marque est inscrite au registre des marques Amazon.
- Pour Sponsored Products, chaque produit promu est en stock et éligible à l'offre en vedette.
- Chaque fiche produit est complète : titre, photos, description, prix. La publicité amène des clics, la fiche fait la vente.
- La marge avant publicité de chaque produit promu est calculée avec la grille de ce guide, frais de vente d'Amazon déduits.
- Le CPC cible de chaque produit est écrit ; la stratégie d'enchères et les ajustements sont vérifiés pour ne pas traiter l'enchère saisie comme un plafond absolu.
- Le budget quotidien est multiplié par le nombre de jours du mois : c'est le plafond mensuel que vous autorisez.
- Les frais publicitaires réglementaires et la TVA sont lus sur la première facture et ajoutés au calcul.
- Un rendez-vous est fixé environ deux semaines après le lancement, le délai que donne le guide du coût par clic d'Amazon Ads relu en octobre 2026, pour lire les rapports, ajouter des mots-clés négatifs et corriger les enchères.
- Le ratio entre la dépense publicitaire et les ventes totales est noté chaque mois, à côté de l'ACOS.
FAQ : Amazon Ads
Combien coûte une publicité sur Amazon ?
Sponsored Products se paie au clic, sans frais mensuels ni initiaux pour la campagne. L'enchère de base peut être relevée ; le coût à surveiller est celui des rapports. Le détail des frais distingue publicité, frais de vente, abonnement vendeur et taxes.
Qu'est devenu Amazon DSP ?
Amazon DSP est intégré à Amazon Ads Agent : l'achat programmatique se trouve dans DVA+, avec des paramètres avancés. Le tableau des changements de noms précise ce qui est repris pour les campagnes existantes.
Peut-on faire de la publicité sur Amazon sans y vendre ?
Oui, en display, vidéo et audio, dont Prime Video. Sponsored Products et Sponsored Brands supposent des produits en vente sur Amazon ; vérifiez les conditions d'accès selon votre situation et votre pays.
Quelle différence entre ACOS, ROAS et TACOS ?
L'ACOS rapporte la dépense aux ventes attribuées à la publicité ; le ROAS est le rapport inverse. Le TACOS rapporte la dépense à toutes les ventes sur Amazon. Le tableau de mesure indique les rapports à utiliser et les limites de chaque ratio.
Qu'est-ce qu'un bon ACOS ?
Il n'existe pas de seuil universel : comparez votre ACOS à votre marge avant publicité rapportée au prix de vente, sur la même base HT ou TTC que les ventes du rapport. Le calcul de rentabilité donne les deux seuils de notre exemple et les coûts qui en sont exclus.
Méthode : pages d'Amazon Ads et de sell.amazon.fr, communiqué de résultats d'Amazon, mesure d'audience de Médiamétrie, pages de la Commission européenne et règlement (UE) 2022/2065, lus le 12 octobre 2026. Les guides des enchères dynamiques et des bonnes pratiques Sponsored Products ont été relus le 23 octobre 2026 pour corriger le passage sur les enchères. L'exemple de marge, les taux de conversion, les coûts par clic maximaux et les grilles sont des calculs et des propositions de Bridgeo, sur des hypothèses à remplacer par vos chiffres. Nous n'avons vérifié aucune de ces fonctions dans un compte publicitaire français. Cet article ne remplace pas l'avis d'un juriste ou d'un expert-comptable.
